在镇江，有一家充满传奇而低调的企业，它就是中国农机业的龙头、省内第一家在新加坡上市企业、镇江地区最大的民营企业——江苏沃得集团，连续多年被镇江市政府评为“10大纳税大户”、“资信等级AAA级企业”。一家原本主营农机制造的民营企业如今积极投身房地产和商贸业，在短短数年内配合镇江新区政府在丁卯片区共同打造一个镇江城东的城市副中心，也就是第二个“大市口”商圈。这让我们产生了浓厚的兴趣。
一、沃得企业文化的逻辑底线
沃得集团已经成为业内关注的焦点，众多媒体的宠儿，但对始终低调谦虚的公司创始人王伟耀总裁却鲜有报道。与王总裁有一面之缘的，称王总裁是一位质朴的企业家；聆听过王总裁讲话的，无不称赞王总裁是才华横溢的儒商；和王总裁一块多年共创事业的，对王总裁的为人之道、企业之道更是由衷地赞叹。
2007年1月16日，农业部农机化管理司宗锦耀司长一行视察了江苏沃得。宗司长殷切勉励沃得人：要不断加大技术创新步伐，继续造福中国农民，为新农村建设再作新贡献。对老百姓负责，生产老百姓买得起用得起的产品，同时希望企业在做好产品的同时，积极引进国外农机行业先进技术，使之成为我们自己的东西。也有专家分析：沃得集团当初选择农机这看似最过时但也是中国最基础薄弱的产业，选择为中国最广大的基层民众——农户服务，潜意识中就包含了王总裁追求中国文化中那些朴实做人的道理，包含了企业家一心致力于为民族农机化产业做奉献的强烈追求和使命感。这或许就是沃得企业文化的逻辑底线。
“正如宗司长所言，我们沃得始终是对老百姓负责的，生产百姓买得起用得起的产品，生产我们中国人自己的好产品”，因此，这么多年来，无论市场如何风起云涌，沃得的服务宗旨一直不变：向用户提供持续、高效、快捷服务，树立以用户为中心的工作作风，以用户满意作为衡量一切工作的准绳。
如今，沃得集团多元化发展的战略触角已逐渐从服务农村拓展到了城市，配合镇江新区管委会共同打造镇江城市副中心商圈——丁卯新区核心商圈。
二、“在镇江城东再造一个城市新商圈”
主持人：按照镇江城市建设中远期（2002-2020）规划，“丁卯片区既是与主城核心区、谷阳新城、南徐新城并列的四大城市板块之一，也是镇江市未来15年“需要重点建设的新城区”。而在该市“城市商业网点空间布局规划中”，丁卯片区更是“四大区级商业中心之一”。有专家认为，丁卯片区商圈的逐步形成，必须首先要有客观规划的政策保障和基础设施的硬件支撑。作为丁卯片区的主管部门——镇江新区管委会，请问你们在未来15年内对丁卯片区中心商圈的规划及布局有哪些考虑？
镇江新区管委会副主任沈沉：丁卯片区的发展伴随着整个新区快速高效的节奏，发生了翻天覆地的变化。在这几年发展过程中，我们的目标有两个概念：一是量的目标，即“三年再造一个新丁卯”。这个目标已基本实现。二是质的目标，即打造“精品丁卯”，主要体现在优美的环境，完善的配套，优良的服务，高位的产出。翻阅镇江市“十一五”规划及中远期发展规划，丁卯片区被定位为城市东部中心区，按照20万人、20平方公里规划建设，力争通过3-5年努力，将丁卯打造成为“高新技术的密集区、工业经济的承载区、清新靓丽的居住区、市场繁荣的商贸区”。而这当中，沃得“服务广大百姓，生产百姓买得起用的起的好产品”宗旨，与我们新区政府对丁卯片区的规划不谋而合，也就有了双方的一次次亲密合作。
“清新靓丽的居住区、市场繁荣的商贸区”都昭示着这样一个不争的事实：镇江城市东部商业中心正在快速崛起，一个令人期待的“精品丁卯”呼之欲出。目前丁卯片区建成的小区面积超过200万平方米，在建的和即将建设的商品房面积也有200万平米，常住人口12万。沃得第一城、沃得雅苑、美林湾等一个个环境优美、设施齐备、生活便利、风格迥异的大型现代化住宅小区风姿绰约，形成了一道道亮丽的城市风景线，在全市乃至省内外都享有良好知名度。房地产的辐射带动作用正在发挥出来，既集聚人气，又带动了商业配套、教育配套、交通配套的发展。
这里既有镇江一中新校区、索普国际学校、丁卯中心小学等中小学校，还有江苏大学等大专院校，丁卯中学正在筹建中，镇江市第一人民医院新区分院丁卯医疗中心正在装修改造中。同时，我们还将加大高档餐饮业、娱乐业以及精品服装、百货商店等商业业态的引入力度。在整个形态目标建设上，我们实行丁卯片区商贸服务业的“点、线、面”全面启动计划。“点”,就是以丁卯·沃得市民广场做为东部商圈的中心点。该广场占地面积5万m2，商业规划面积7万m2，堪比市区的大市口。“线”，就是以丁卯桥路、纬五路、经十二路等3条特色商贸道路建设为重点，连接成线。“面”，就是根据规划布局、人居布局和产业布局的特点，有重点有针对性地发展丁卯桥路北侧的生活服务业、经十二路凤凰山附近的休闲娱乐业。
三、“倾心尽力，为了让百姓安居乐业！”
主持人：沃得集团旗下的沃得房地产开发公司，目前已在丁卯片区开发了第一个大型高品质项目“沃得第一城”，并成功引进了世界500强企业、全球零售业航母——沃尔玛大卖场的落户，该卖场也成为镇江新区打造“新商业中心”计划中的主力旗舰店。另据了解，同样位于丁卯地区新商圈内的沃得雅苑等一系列新楼盘也于近期正式开盘亮相，请问新区招商局领导，作为致力打造丁卯中心新商圈的主要牵头人，招商部门对丁卯片区商业中心的打造还将有哪些大动作？
镇江新区管委会副主任沈沉：镇江新区的中心任务就是招商引资，加快发展经济。近年来，镇江新区把丁卯片区作为发展的重点之一，积极引进各种社会资金来共同建设城东“大市口”新商圈。同时，对投资者提供“全程式”优质服务，进一步提高了客商满意度。使新区在丁卯片区招商引资工作出现一个崭新局面，效果显著。
沃得集团在配合新区招商引资和打造丁卯商业中心方面，居功至伟。其旗下的沃得房地产开发有限公司虽然2003年10月才成立，注册资本为1亿元人民币，但3年来已在丁卯成功开发了“沃得花园一期”、“沃得花园二期”、“沃得雅苑”三家高档生活社区，受到镇江普通百姓的热烈欢迎和业界广泛关注。2007年1月，沃得雅苑首次开盘就引爆镇江市场，销售成果惊人。5月12日，沃得雅苑二期开盘，推出市场后再掀销售狂潮，一房难求，3天就销售近60套住宅。再加上沃得在商业配套方面的一系列动作，也将对未来20年我们丁卯地区的商贸服务业发展起到巨大推动作用，并对镇江市现代服务格局发生根本性变化发挥“催化剂”作用。
按照房地产界的惯例，作为一家民营地产企业，开发沃得第一城、沃得雅苑只需建一些高档住宅，临街建一圈小商铺就可以了，其他房地产商也都是这么做的，可以尽快出让，迅速回收资金，但丁卯多年来商业居住配套的落后依旧无法得到根本性改善。而沃得集团投资4000多万元建设了丁卯·沃得市民广场，江南园林式绿意长廊、水景、喷池跃泉，加之高新园区高水平的管理，一个更加舒适、优美和人性化的7万平米自然生态风景园林成为市民休闲游玩的绝佳场所，并同时拥有周边商业规划面积7万平方米。前前后后沃得在丁卯片区一共投入20亿资金，这对于一家民营企业经营资金压力、承担风险都无形加大了，但对我们政府战略发展更有利，老百姓更得实益，“从这个角度说，沃得是一家真正为老百姓着想、为地方政府排忧解难，特别有责任心的企业！”
展望未来，沈主任兴致盎然：丁卯·沃得市民广场是该区域中心规划最早、发展最快的区域，将来这里配套功能非常齐全，超市百货、文化教育、医疗卫生、餐饮娱乐、金融证券等各类产业相互辉映，是丁卯区域居家氛围最浓厚、生活最便利的居住中心圈。我们今后还要把好招商项目引入关，要把那些高档的、规模型的商贸服务业引入到丁卯片区的发展蓝图中来，把这里建设成为镇江东部名副其实的商业圈和购物者天堂。在沃得市民广场南边，有一期工程4万平方米，总投资4000万元的沃尔玛超市和总投资1.2亿美元香港永隆项目即将相继建成开业；广场东边，将建一万多平米的美食街；北面有1万平米的商铺一条街；东面，有6月29日就已签约落户的华东地区营业面积最大的肯德基汽车穿梭餐厅。打个比方说，以沃得集团巨资打造的市民广场为花蕾，丁卯地区众多现代化一流配套好比是花瓣，众多花瓣争相绽放，始终团结在花蕾周边，花蕾也不断辐射花瓣，散发悠久香气，让大家生活幸福的像花朵一般美好！同时，鲜花的香气也能吸引来更多“蜜蜂”，辐射更多企业商户、群众进驻丁卯。
四、镇江人与全球零售业巨头沃尔玛的第一次“亲密接触”
主持人：早在1998年6月镇江新区成立以前，丁卯片区就已经作为镇江经济技术开发区开发了多年，丁卯新城的规划和建设也是从“开发区时代”就已进行。可是多年之后，当“丁卯新区”已成为一个旧名词时，丁卯片区似乎依然处在一个新城的雏形阶段。这一区域的很多居民不仅难以感受到都市的繁华，甚至常常遭遇“郊区的不便”。那么，基于丁卯新区多年“有区无城”的尴尬局面，请问已入驻该片区的沃尔玛超市负责人，当初是怎样考虑这些问题的？
沃尔玛镇江筹备处负责人宋旭：今年3月15日，沃尔玛新任亚太区总裁陈耀昌率领多名高层，将其上任的首次大中华地区巡访之旅首站就放在了镇江。对镇江市场的如此重视，足以令全体镇江人都感到自豪。
作为全球排名第一的大型零售业巨头，美国沃尔玛的选址考核体制之严格，在全世界范围内都是很著名的。从2005年洽谈到最终落户沃得市民广场，我们公司高层极其慎重，经过了严格周详的调研，所研究的各类参数达到30项。那究竟什么原因让我们最终把镇江地区第一家沃尔玛、沃尔玛在华东地区的旗舰店“绣球”最终抛给了沃得呢？
可以说，成功一看硬件、二看软件，三看市场。沃尔玛亚太区前任总裁就先后多次前往镇江新区，按照其商业运作模式，经过严格周详调研，对投资建设沃尔玛购物广场项目进行考察，认为在镇江新区投资该项目完全符合沃尔玛公司的利益和战略意图。据权威专家测算，该项目优越的交通条件，强有力的消费群支撑和片区商业核心腹地代表项目的地位，是沃尔玛进驻的主要原因。沃尔玛卖场在沃得广场建成投用后，弥补镇江新区购物不方便、缺乏高档餐饮设施和娱乐设施、人均商业面积匮乏的现状，极大提升这个地区的商业价值；可对周边200万平方米的住宅区形成辐射，受惠人口达25万人，将成为镇江新区打造“新商业中心”计划中的主力旗舰店，集合和依托本地区商业力量，为25万人口提供了又一条便捷购物的条件和优质消费享受，对打造镇江东部商圈有着非同一般的意义，推动镇江大型超市和高档餐饮、娱乐设施的建设。
但另一方面，我们考察了国内很多地方，软硬件条件都不错的地方也很多。这时候，是沃得人的宏伟雄心和殷切诚意最终打动了我们。“在中国做生意，一看地段潜力，而更要看合作伙伴！”在做了大量技术性分析和研究后报沃尔玛中国分公司，最终将2万多平米的沃尔玛购物超市建在位于丁卯新区的“沃得商业中心”。这也是我们沃尔玛在中国境内开设的第67家卖场。目前沃尔玛卖场主体结构已封顶，明年有望开业，总投资2亿元人民币。
谁撩动了东部板块的商业神经？沃尔玛“大鳄”的进入，已引发了一系列连锁反应，在超市界、普通购房百姓、中小投资者心中都泛起不小的波澜。例如“本地超市勤练内功”、“沃得住宅、商铺热销”等。笔者采访了本地一些超市负责人表示：有世界上最好的竞争对手介入，共同做大蛋糕可以实现双赢。世界第一零售巨头沃尔玛的优秀经验，是难得的学习提高机会。一个具有更深层涵义的“沃尔玛效应”正在显现，很多市民已预感到不久的将来就可享受到沃尔玛所提供的便利，镇江商业格局也将面临上演一幕又一幕“群雄逐鹿”的好戏。
五、投资沃得=投资未来
主持人：在过去的很多年内，镇江大市口一直是镇江独一无二的商业中心，逛街买东西去大市口，做生意也去大市口，是镇江商业领域的一条“铁律”。而近日镇江丁卯新区沃尔玛·沃得购物广场商铺的热卖似乎打破了这一传统的沿袭多年的商业铁律。请问，你作为沃尔玛·沃得购物广场的商铺业主，当初你为何不信这个邪，投资到眼下这个好像还不太成熟的商圈来？
沃尔玛·沃得购物广场商铺业主徐宏伟：俗话说得好，“细节决定成败”。我提三个小细节，相信你就应该明白为什么我们都要争相投资沃得的商铺了。1、“你听说哪家开发商会在旗下商铺周边配备超大的沃尔玛，而且还是沃尔玛的旗舰店？”“你听说过什么商铺能达到1：10000的辐射面？”3、“还有哪边商铺附近能有7万平米的市民公园？”应该没有吧。而沃得的商铺竟然能“鱼和熊掌，二者兼得！”
我来给你详细解释一下，自从沃得与国际零售连锁巨无霸沃尔玛牵手联袂打造“沃得商业中心”消息公布以来，其带动作用不言自明。一时间，区域内的商业物业价值大幅提升，周边门面销售都形成了“涨停板”，真正创造了“镇江东部商圈”核心商业价值的体现。一份国际权威市场调查机构AC尼尔森公司的统计表明，沃尔玛素有“5公里商圈杀手”之称，沃尔玛每成功进驻一个商业区域，就能使周边的住宅物业平均增值20%~30%，商铺增值幅度则平均高达50%以上，且空置率极低。也就是说，我买的一个20平米商铺，因为沃尔玛的到来，一夜之间就升值了起码50%；更不用说，商铺还能辐射周边多达25万居民，而沃得广场是他们在丁卯唯一的大型休闲去处，其商铺价值不言而喻，“一铺在手，就好比是一座源源不断的金山！”
此外，随着“沃得第一城”二、三期项目的逐渐落成以及市政配套设施的不断完善，东区商圈即将全面启动，市场酝酿着巨大的商业前景，为镇江新区商业带来便捷的交通和浓郁人气，汇聚丁卯片区未来的建设成就和商业精华，周边地区的商业氛围也将得到空前的提升，真正成为东部板块新的商业中心，必将全面激活东部板块的消费神经，为该区域商铺带来前所未有的历史机遇，我们一起拭目以待！
六、学“孟母三迁”——置业的最佳选择
主持人：在很长的一段时间内，居住在丁卯片区的居民感到“逛街”如同“进城”一样不方便，即便该片区距离大市口商圈也就10分钟的车程，还常常被城里的亲戚戏称为“乡下人”。但据了解，眼下丁卯片区的住宅销售很是红火，先是近两年“沃得第一城”小区的房子热卖且最终销售一空，到近期荣耀开盘的沃得雅苑从一开工就受到广大购房者的哄抢，请问沃得第一城小区和沃得雅苑的业主，您无论是购房还是置业，为何不去人气鼎盛的大市口，而是独具慧眼挑中了这里？
沃得第一城业主邵卫兵：我是沃得刚到新区来开发第一城时就成了他们的业主的。当时抢下的1栋103房，每平米才2000多块，现在房子早就涨到了靠40万。我心里很高兴。不过，作为我们这些普通市民来讲，主要是为了自住，当时并没考虑投资不投资的想法，从入住以后的诸多感受，明白了沃得究竟是在哪些地方打动普通购房者的？
细节一：学先贤孟母三迁，择邻而居。我们现在老百姓都十分注重子女成长，在选房时都希望能给子女一个“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的成长环境，小区入住业主多数为白领、公务员、教师等高素质人群，不会如千年前孟母一样“三迁其家”。“让家住在财富上面，让孩子住在名校上面”是沃得地产的全新开发理念。居住在沃得的业主们不但感受到了高品质的教育环境，享有浓郁的文化氛围，更能为孩子提供私塾般的教育。周边有镇江市重点中学新一中，镇江70%本一线达线人数出自于此，今年九月份迎来第一批学生；除此之外，江苏大学、江苏科技大学、机电高职、艺术学校、电子工业学校、丹徒中学等均环布周边，高尚学府文化浓厚，成为镇江独一无二的高尚文化社区。每天呼吸着书香花香，沃得房产正如我们长存心中的那一片校园风景。朴实无华的自然生趣、宁静的风物之美、澄净的校园情怀与人文氛围——那是已根植内心的永恒价值。选择在此居住，就等于为无数个“孟子”选择了未来的锦绣前程。
细节二：出家门就有沃尔玛。沃得的房产距离明年开业的沃尔玛只有区区800米远，正是享受繁华、远离喧嚣的绝佳地段。同时，“沃得雅苑”社区内建有5000平方米的风情商业街，将最大限度的方便业主的日常生活需要。同时，合理的功能分区即无干扰又倍生舒适，考究细节与精致雕琢，出则繁华，入则宁静，项目周边学府路、谷阳路、丁卯桥路三条交通主干道共同构筑了完善交通网络，出行快速便捷。更有01路、3路、9路、116路、19路、28路、29路等多条公交线路通达本项目，繁华与宁静的快速切换，让都市中的文化归隐不再只是个梦想，成为镇江市民居住、购物、投资三相宜的热点！
“沃得正在冉冉升起，它的光辉是由2000名微小的萤火虫点燃的，以产业兴国为己任，以公司的发展、为社区发展作出贡献，为自己和家人的幸福而不懈努力。”笔者以近期《沃得报》上的一篇员工来稿结尾，来充分表达出沃得人的大爱观。大爱无言，惟有真正关爱广大劳苦大众的爱才是最朴素、最真挚、最绵长，最能发扬传之千古的。愿这样为民大爱的企业能再多一些，国家未来才能更好！
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